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網站名稱：龍山百姓網

網站域名：

正式運營時間：2015年8月1日

運營年收益：7.5萬元

微信公眾號（龍山百姓網lsbxw520）          

（指尖龍山zhijianlongshan）:才開始運營

站長：張艷堂

年齡：70后

理念：為員工創造公平競爭的機會，努力提高員工幸福指數。

目標：打造龍山最接地氣的網絡媒體

口號：簡單的事重復做，你就是專家！重復的事你用心做，你就是贏家！   

感悟：人生貴在堅持！學會做減法！

站長張艷堂，作為來鳳百姓網創始人，對龍山百姓網一直抱有很高的期待。因為來鳳和龍山兩縣城一衣帶水，是全國最近的兩個縣城，已成為全國龍鳳經濟示范區；來鳳32萬人，龍山60萬人。眼看著龍山的競爭對手們（龍山生活網、龍山在線、龍鳳同城……）在不斷的發展壯大，攻城略地，搶占市場……龍山百姓網再不開始發力，恐怕就再也沒有機會了。為了不讓龍山百姓網失去移動互聯網時代千載難逢的市場機遇，張艷堂果斷決定，來鳳百姓網交給另外兩位合作伙伴負責運營發展，自己一個人到龍山去負責運營龍山百姓網。

站長總編輯張艷堂

經過選址租房，裝修，注冊公司，招聘編輯……忙活了一個多月，龍山百姓網于2015年8月1日正式開始運營。

公司環境

辦公室

會議室

我們的運營團隊，清一色年輕女子，各個都是專科以上學歷，電商、設計、新聞傳媒專業。大家工作起來，都蠻有拼勁的，巾幗不讓須眉。

編輯部美工編輯彭艷華

房產運營專員張丹

人才運營專員黃敏

微信公眾號龍山百姓網責任編輯李雪琿

微信公眾號指尖龍山責任編輯梅海燕

公司團隊

微信運營，包括來鳳百姓網都運營的比較遲，這也是對移動互聯網，特別是微信抓用戶的作用沒有認識到位，等我們認識到了，別人已經跑在我們前面很遠了……

在競爭對手如林的龍山，要一開始就能夠出人頭地，給人眼前一亮，那就必須要靠有噱頭的投票才有可能，于是，就有了最開始投票抓用戶運營。

去年底，做了一次龍女郎投票活動，開始找商家拉贊助，跑了幾家，沒人愿意贊助。干脆自己掏錢辦算了。次活動吸粉一萬多。

今年三月份，做了一次超級寶寶投票活動，拉商家贊助，結果贊助了9000元，這次活動吸粉也是一萬多，但是因為沒有控制住刷票行為，導致僵尸粉比較多，活動結束后半個月里掉粉也很厲害，每天一兩百，心疼……

最開始，我想運用我在來鳳百姓網的一些運營經驗，可是，水土不服，一是過去的經驗已經不合時宜了，二是沒有任何資源可以為我所用。所以必須以時俱進，必須要根據龍山的實際情況重新想辦法。龍山的網絡市場，早就被競爭對手們搞亂了。比如，我在某某網做過，沒效果，某某網做了，說好了怎么樣怎么樣，結果錢收了人卻不見了，或者，某某網站免費做都沒效果，你們還收費，不做……

一開始，我也是老想著和別人競爭，我們要去和別人搶蛋糕，結果，我們越是這樣的心態和手段去競爭，結果越是很糟糕；

后來，我們摒棄了和別人競爭搶市場的念頭，網絡這個市場蛋糕，我們龍山百姓網自己來做，我想做多大就做多大，而且我自己做的永遠都是我們自己的，別人搶不走，分不了……這樣一轉變觀念，我們團隊的思路，手段，方法，措施就一下子撥開云霧見日月了，壓力一下就沒了，我們按照我們自己的計劃步驟去一步一步的落實，結果很是喜人。

今年三月份，編輯部反映，別的微信公眾號都在降價競爭，原來頭條600元，現在都只賣200元了，我一聽，這樣競爭下去，我們只有死路一條，再加上我們根本就沒有和他們打價格戰的實力。我就對他們說，公司還處于投入抓用戶流量時期，還不是流量變現盈利的時候，這點微薄的收入根本就養活不了大家，我們不靠這點錢來支撐運營，也根本支撐不了。再就是微信廣告接多了反而影響用戶體驗，結果可能錢沒找到，千辛萬苦吸來的用戶全跑光了，那就慘了。所以，我就對他們說，我們不僅不能降價，反而要提高價格，提高廣告品位，令缺勿濫。縣外的客戶不得低于2000元報價，縣內的不得低于1000元。結果，我每個月只要三四個客戶就可以收入五六千，競爭對手可要接十幾個客戶才能有這么多的收入。

今年四月份，編輯部主編工資5千多。

主要是設計了一套編輯部工作目標獎懲制度，最初為了激勵編輯們提高抓用戶流量的能力，設置了多項編輯考核指標，比如月凈增粉絲數，每日編輯8條達24天，就獎勵編輯部。編輯個人工作目標，單篇文章周閱讀量，分享人次，10萬+等只要達到目標都有獎勵。因為此項獎勵機制，是我的獨創，沒有任何經驗可以借鑒，為了體現激勵作用，前期的目標考核比較輕松，簡單，也有很多不合理不科學的地方。隨著公眾號的深入運營，隔兩個月就根據實際，進行修改完善，單篇文章將不再設置多項考核指標，只考核周閱讀量，考核達標獎勵起點為50%（周閱讀量=閱讀人數÷送達人數）以及嘉獎10萬+，達標難易適度。調整考核指標從激勵提高抓用戶流量能力向提高流量變現能力過渡，比如微信公眾號收入目標獎勵，也分獎勵編輯部和獎勵采編個人，提成達16%。

激勵機制，就是指揮棒，關鍵要指揮對方向，不能難度大的不可能實現，也不能容易的不付出努力就得到了。

科學合理，比如單篇文章，閱讀量上去了，分享人次也必然上去。所以只能考核一個項目指標，不然考核閱讀量了，又考核分享人次，就屬于重復獎勵，不合理了。容易造成公司內部員工福利待遇差別太大，造成機會不均等，競爭不公平，影響團隊氛圍。

照理，分類運營部，也同樣實行類似的激勵機制，不僅僅是有了收入才有提成等獎勵，比如月發布條數，高質量信息發布率，頻道包裝質量等都做工作目標考核項目達標，超額完成，業績優秀的，大大的獎勵……

我現在不提公司要收入幾十萬幾百萬，我只勉勵他們，要努力讓大家的工資福利待遇過三千，上四千，超五千……

讓編輯部的同仁們，通過自身的努力，也將分享自己的勞動成果，和龍山百姓網最終同呼吸，共命運。

因為龍山我一點政府資源都沒有，年的運營指導思想主要集中在網站包裝、內容建設、抓用戶抓流量等基礎工作上，沒有政府合作方面的工作安排。但去年，我曾經主動找城管談合作一次，寫了合作方案給了局長，結果石沉大海，沒有音信。今年，因為我們主動宣傳城管正能量，四月份就有城管領導打電話，局長主動約我們吃飯，談合作的事情。這都是主動作為的結果，政府官員并不可怕，怕的就是我們不主動接觸。不過，網站在沒有任何名氣，口碑的時候，政府這塊不宜先運作，但可以先建立人脈，先混個臉熟……

第二周年，政府業務線將是龍山百姓網著力要運營的核心業務線。

感謝總部艾總的厚愛，把我們龍山百姓網作為聯盟新秀進行全國推廣。龍山百姓網這個月完剛好運營滿一周年，公司內部員工也準備舉杯痛飲歡慶了。

龍山百姓網，雖然離成功還很遙遠，但我們一直在成功的路上奮力前行。

有什么樣的總部，就有什么樣的盟友；希望總部是一頭狼，要帶出狼一樣的盟友團隊；

別再犯這山看到那山高的錯誤，今年看到別人做城市114，微贊，我頭腦一發熱，也加盟了，其運營結果，不是我們想象的那么一回事，又害我浪費了一些不必要的成本。很多問題我們都只看到表面，沒看到其實質，有時候，我們總部田總所分析的關于長線理論還是蠻有道理的。人生，事業，還是要多做減法，少做加法。

因為龍山百姓網才運營一年，剛滿一歲，和很多剛加入的盟友一樣，處于起步階段，一切都是從零開始的。所以，還有很多地方要向別的優秀盟友學習。