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網站介紹

網站名稱：邛崍在線

網址：

加盟時間：2005年12月

運營年限： 10年

站長：陳文霞

年齡：70后

服務理念：挖掘邛崍精彩，鑄造邛崍輝煌

企業文化：為團隊創造幸福，為社會創造價值

2005年正是第一波互聯網泡沫破滅之后，重新興起的時期，城市聯盟總部也屬于初創階段，正在邛崍尋找合作伙伴，邛崍有一個負責信息化建設工作的朋友獲得這個消息后，覺得這是一個很有潛力的機會，就決定合作，開始了兼職運營創業的模式，做內容，做優化，做推廣，一邊忙工作，一邊做網站，過得充實而忙碌，有的只是熱情與付出，希望努力能為未來多一個出路，于2011年左右成立3個人左右的團隊開始運營，但十分不易，由于沒有很合理的管理，一直在投入。

2002年左右，我們現在團隊的另一些人，正在給學校做網站，給單位做一些小軟件，于2005年，幾個老師與學生共同創辦了“邛崍熱線”門戶網站，一度在2月左右，就將日均IP做到2000左右，但團隊都是做技術型的，沒有穩定合理的收入與贏利模式，全兼職運營不到一年團隊解散，將股權收到1個人手里，堅持兼職與各種兼職合作運行，主打業余做網站和軟件開發。

直到2011年，發現網站、軟件的客戶多了，因為沒有團隊維護服務跟不上，門戶網站再不發力就沒有機會了，于是正式注冊公司找人合作，投資了5萬元，注冊龍騰科創科技有限公司做軟件與網站、電子商務、網站運營，門店是一個20平左右地方，一年的房租5000元；開啟了艱難的正式創業歷程，5+2，還有白加黑，都懂的，雖然，讓我重新選擇以一次，我還是會這樣選擇，但這個苦確實不是誰都難承受的，心理壓力山大需要素質，各種加班與奔走需要身體素質，我相信我們的盟友前期沒有哪個不吃盡苦的。

可是邛崍沒有這方面的人才如何辦？只有招來第一個員工中專生18歲的小美女，底薪800元每月（PS：這個小美女現在還在，是我們龍騰科創之花 ^_^），工作兩月，再挖來一個電商相關的大學生，開展學習，各種培訓，各種管理嘗試，惡補各種管理知識，建立一個個制度，作為創業的投資人，我們只希望我們的團隊能掙到自己的工資，我們其實一直是希望，建立一個平臺讓平臺上的人都能實現在平臺上，成長，成才，成功，體會到工作的快樂，實現人生的價值，所以我們將：為團隊創造幸福，為社會創造價值，作為我們的宗旨。

2012年，我們在步行街租了一個大一些的場地2層樓，團隊發展成近10人，為了整合資源，加上邛崍在線與邛崍熱線運營的兩個團隊的投資人都是好朋友，通過折價股權置換的方式將邛崍在線整合到龍騰科創公司旗下，由于城市聯盟的網站功能齊全，內容較豐富，搜索也友好，相對也很穩定，產品也豐富，我們將運營的主要精力放在了邛崍在線上來，我們還開發了邛酒電子商務平臺，各景區門戶網站，通過賣廣告，做黃頁類的產品來運營，建立了本地的電商平臺——邛酒電子商務網、試著將個別客戶的軟件轉成產品向其他的類似的客戶銷售。

也就在2012年，我們淘寶店開始出售本地特產獼猴桃，我們團隊領導陳總開車白天黑夜里，到處收獼猴桃果子，那一年我們銷售了獼猴桃30000多斤！有一段時間，公司近10個人，全都坐在地上包裝獼猴桃果子，一個個用果套包裝，裝一紙箱里，一箱箱地發到各地，處理各地的果子壓壞了，廢掉等各種問題，結果一結算，賺了3萬多，一想還不如我們賣兩套我們的軟件系統，賣出2套就可以得4萬，不如我們出售一個好一點的廣告位，一個可以一年收過5，6萬。現在想來，我仍為我們的團隊感動，大家多努力啊，可是我們帶頭如果沒有帶好方向，那大家就辛苦了，跑偏了，事倍功半。同年，我們還建成了自己的電商平臺，主要向酒廠做營銷，做黃頁類產品，一年一個廠收4880元，可惜模式單一，服務沒有實現標準化，流程化，加上人員的變動客戶維護不到位，產品沒有更新，沒有新的模式，該平臺運營后續無力，還需要尋找新的出路。

2013年，由于發展需要，我們又搬了更大的場地，團隊規模達到近20人，成立網站部負責運營以邛崍在線為主的網站，軟件部負責軟件開發，電商部負責電商業務；這一年網站運營有了突破簽了幾個上萬的單子，分類信息與黃頁等產品有相對穩定的收入；軟件方面我們為鄉鎮定制的《集中居住區智能管理系統》軟件，在本市及周邊的縣銷售，結合當時城鎮化建設推進，一套2萬，全年銷售幾十套，同時還有其他幾套軟件成型為較成熟的產品銷售，當年，實現了較大的突破。

2012年，微信已經興起，但我們注冊了微信公眾號并開始運營，但公司管理層重視還是不夠，由于前期沒有足夠重視，沒有安排專門的人員編寫微信內容，導致微信內容質量不太高，在人才投入不足，在關注與質量把控的時候一直不是特別好，沒有用心招到合適的人才，沒有合理有效的管理機制與激勵機制，一直不見很好的起色，本地有幾個大學生創業的微信號在內容創新方面比我們做得好些，我們的口碑就是不如他們好些，讓我們很受一些制約，我們通過與房地產商合作，做了大型的活動，增加了不少粉絲，但內容做得不好，粉絲不活躍閱讀量總是不高，直到2015年才突破5萬，廣告收入與流量主收入一直不高，而我們對手的卻在視頻搞笑方面做得很好，粉絲增長迅速，逐步轉變為專門運營多個微信號，以流量主收入為主的運營模式，獲得了較穩定的收入，而且比我們的幾個微信公眾號影響力大，致使我們微信公眾號運營的業務一直不好做。反思有幾點：一是做企業對未來趨勢的把握生死攸關，認準了、把握了、做好了，就能生存發展，否則無論有多牛，就會讓人在彎道上超越；二是認準了的重要項目，需要有效的把控，沒有人才只有兜底的老板自己上，自己上不去，那必須加大投入調配好各種資源，直到解決攻堅克難成功，否則也是失敗；三是企業到達一定的時期，管理是能否發展的關鍵，不會管就學，學酉陽，學黔江，學潢川等優秀的盟友，不能在管理及機制上突破，必然不進則退，3年，5年，……或是直到倒下；四是核心團隊一定要與企業共同成長，核心領導團隊是制約企業生存發展的關鍵。

2015年以來，我們公司引入股權改革、公司平臺內部創業等思路，由公司持部分股份與核心團隊持部分股份的方式成立分公司，在公司繼續推進骨干團隊成員持分紅股份等股權激勵等政策，嘗試與本地知名企業合作成立子公司之類的方式尋求發展，與政府合作做大型活動，及電商合作等，實施引進職業經理人管理，將投資與管理合理分離，按業務分團隊實施經理負責制等改革，目標是將促進年輕一代的管理層成長，實現同創共享（同創業，共分享）的目標，以更專業更靈活的方式適應市場的變化。

未來是互聯網+的時代，是傳統互聯網向移動互聯的轉變時代，互聯網產品的競爭將更加強烈，區域的堡壘與界限會逐步地打破，各垂直的互聯網平臺如58，美團、BAT等，將對地方門戶步步緊逼，如何守好我們的區域門戶，做好地方門戶網+，保持我們的優勢，同時增加我們的競爭力是我們共同面臨的問題，做好微信，手機端APP，手機版網站內容與體驗，在模式上創新與合理的多元化如軟件代理，政府服務、企業微信，企業電商服務，企業（政府）網絡整體宣傳營銷服務等，做當地的服務商、供應商或是一個出路。

感謝城市聯盟隨我們走過互聯網的10多年，對于我你是師長，是伙伴，是益友，是我們賴以生存與發展的平臺！您承載了我們的青春與夢想，希望和未來，我懂得您的擔當與付出，也懂您的努力與彷徨，這個時代沒有誰過得輕松與愜意，至少現在我們還不會。所以，正是因為我們希望得多，期待得多，所以我們總會有一些不滿，雖然客戶不滿是我們成長的動力，但也不免讓您們壓力山大，競爭是這樣慘烈，所以我們明白，您也是懂我們的，正如您們期望我們的一樣，我們希望您與我們一起——雄起！讓共同的努力鑄就我們共同的輝煌，實現我們共同的夢想。

我們欣喜地看到，您變得更貼心，服務得更細，響應得很快，指導得更細，支持得更到位了，APP等產品的體驗在持續提升……一切都在變得更好，讓我們即使在最困難的時候，都有了堅持下去的理由。其他的都不必多說，因為都懂得！

持續優化產品體驗與穩定性；優化資料共享與檢索，提升優秀案例的使用率；建立大數據分析，將盟友分組，從被動服務合理轉向主動服務；扶持建立熱心盟友互助及資源共享之類的組織，促進盟友多種交流與資源（經驗）共享。

人生最大的遺憾就是錯誤的堅持與輕易的放棄，對于當前的互聯網，既然選擇了，那就堅持！堅持或不一定成功，放棄必定在這個項目上失敗。如果說有經驗：一是找到自己的優勢，合理切入，例如：如果你的關系廣那就用關系結合城市聯盟的案例與產品去生存，發展；二是控制試錯成本，我們的朋友眾多，你能想到的不少盟友已經嘗試，或他們已經走到前面去了，如果你能堅定你的創新與領先你可以試，如果你對你的堅持沒有信心，你就從盟友中找參照的案例來減少試錯；三是堅持學習，最需要的是向各地的盟友學習，學習后臺的各種資料，做好筆記與分析，同時與各地盟友溝通，學到幾招或就解決生存，用得精即可發展；四是找好合作伙伴，你本人重技術，就找擅長銷售的合作，你會編內容就找懂運營的合作，好的合作伙伴就象結婚找到理想的另一半，關乎幸福與成敗；五是你要用好總部資源，總部的分析看起來很理論，象是不實用，其實是最系統最具有指導意義的，如果你不明白自己想！找做得好的盟友問，如果你實在沒有辦法找總部老大、找總部的運營經理給你講，但是，估計如果你沒有前面幾步，給你講也是白講。

其實，邛崍在線這么多年做成這樣，真不好意思說，所以講經驗我們并沒有多少，教訓講起來辛酸，不說也罷，其實人生就是一段旅程，成敗或只是世俗眼中的符號，只要能溫飽就不必太在意，我們選擇了自己的夢想，選擇遠方，我們就邁步向前，去欣賞一路風景，嘗生活的甘苦，經歷即是我們最好的回報，放松自己，有盡人事聽天命的豁達，功到自然成，有道是：何愁前路知己，天涯誰人不識君！以此共勉，祝福每一位追求夢想的盟友：健康快樂，心想事成！